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哈尔滨工作服阅读把直播间搬上6000米雪山,粉丝一夜飙升三十万!

时间:2021-10-09 09:45 作者:小小编点击:

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        上珠峰,他们卖出了“反季节爆品”

  “我还以为用的是背景板,没想到是货真价实的雪山!”

  “穿着你们家的羽绒服在雪山跑步,能出汗吗?”

  “手机在零下还能直播啊?”

  和众多网友掩饰不住的好奇心一样,小编也实在没有想到,居然有人把直播间搬到了珠穆朗玛峰的山脚下。

  电商风口火爆至今,伴随着一个又一个直播间的悄然上线,或许大多数人都已经对坐在闪光灯前一边展示商品,一边大声喊着“买它买它”的主播们见怪不怪了。

  然而,在抖音平台上,有一个名为“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”的带货账号却显得格外不同。

  “穿上鸭鸭羽绒服,跟我们一起在海拔6965的冰川前面玩耍吧!”

  就像他们曾发布的一则短视频中所喊出的口号一样,没有前前后后的打光灯,没有堆积在一旁的衣服,甚至连一张像样的桌椅都没有。

  呼啸的风声伴随着皑皑的白雪,零下9摄氏度的外景中穿着自家羽绒服的主播们肆意奔跑,时不时穿插着一两句关于产品的讲解,就是这样一个看起来有点“不务正业”的直播,最近却受到了网友们的热情追捧。

  据相关数据显示,这家卖羽绒服的直播间最早于8月16日开播,截至目前一共播出了16场。在最开始直播的时候,其直播间的人数从未超过10万。

  然而,就在8月30日,其账号因为“雪山直播”被刷屏的这一天,直播间累积观看人数达到了36.5万,羽绒服日销售额也从之前不温不火的1.4万飙升至35.5万元。

  随着讨论热度的不断升级,至8月31日,话题“雪山直播羽绒服”也成功登上抖音热榜,据官方发布数据显示,其引发的点赞、评论、转发数共达553.6万。

  看着涌进直播间里的人越来越多,有主播甚至喊话到:“只要大家够热情,下次就上珠穆朗玛直播。”

  被***的“人、货、场”

  诚然,要在反季把羽绒服卖出去尚且十分不易,更何况从账号成立至今,仅用不到半个月的时间便引起了如此大的轰动效应,这个“奇迹”从何而来?

  首先,还是离不开价格便宜的“重头戏”。

  众所周知,库存积压一直都是压在服装行业头上的难题。倘若当季的衣服因为天气、市场等因素卖不出去,便会积压到仓库里不断贬值,等应季新款出来了,这批尾货还是卖不出去,就算是“砸在了手里”。

  所以,对于服装行业的商家而言,哪怕是亏本赚吆喝,都要尽快把因过季而卖不动的库存尾货给尽快处理掉。

  “中国鸭鸭之前一直在线上清库存,所以对方放出了大量的授权。”

  据报道,在抖音平台上搜索“鸭鸭羽绒服”时,一排排带有蓝V认证的账号瞬间映入眼帘,这些账号的简介出奇的一致,都是关于“中国鸭鸭”的品牌故事。

  对此,一位鸭鸭品牌代理商向记者透露,除了品牌自己在做线上直播,为了更快清理库存,会找一些有能力、有渠道的代理商共同带货。这次“雪山直播”背后的操盘手便是来自杭州的一个卖羽绒服的团队。

  “今年做鸭鸭的,生意都还不错。”

  正如代理商所言,作为冬季“保暖刚需”的羽绒服并不像夏天十几块钱就能到手的短袖,想要质量***便意味着价格也不会便宜。因而有不少人会为了省钱,常常选择在反季购买羽绒服。

  本就存在的需求之下,加之背负库存压力的品牌商为刺激消费所采用的低价政策,这都为“反季爆品”的产生提供了生长的土壤。

  更为重要的是,“雪山+羽绒服”的震撼场景存在天然说服力。

  “我的朋友圈都被这个在雪山下卖羽绒服的国货品牌刷屏了,真是一个天才策划横行的时代。”

  正如一位行业人士所感慨的那样,当其他主播还在拿着羽绒服干巴巴地念直播稿时,这个颇有创意的团队选择直接跑到雪山卖货。

  毕竟再没有什么能比直接穿着羽绒服在零下9度的环境中带货更有说服力了。

  如果说真实的场景化直播为羽绒服的质量提供了一道力证,那么踩着雪山看着白云的震撼场景便是获得流量的***利器。

  热度水涨船高之时,不少网友纷纷表示:“太拼了”、“这就是所谓的沉浸式直播带货吗?”

  更有同行打趣道:“真是内卷‘卷’到家门口,你卖羽绒服都要上雪山了,那我卖短袖岂不是要爬火山?!”

  事实上,无论是在珠峰的山脚下直播,还是在设备齐全的房间里直播,主播带货的方式也并没有什么不同。

  在直播竞争加剧,产品、模式同质化愈发严重的当下,或许让这个品牌能够迅速博得***关注的原因,在于他们根据产品创造出了恰当的场景元素。

  电商时代的来临,让人们的购物模式快速从“人找货”变成了“货找人”。李佳琦、薇娅等头部主播的诞生证明了“人”的重要性。

  在此基础上,商品性价比的高低决定了谁的“货”能够在众多主播卖力的饥饿营销中脱颖而出。

  那么能否通过背景布置与准备,让用户产生身临其境的体感感受,便是“场”的用武之地。

  正如同前段时间火爆全网的“沉浸式”主题视频一样,博主都会保持沉默,放大环境、物品声音的本质都是为了能让观众产生更加真实的代入感。

  诚然,对于电商来说,一切关于“人、货、场”的改变,最终目的都是为了击中顾客的心。

  在注意力稀缺的时代,已经有不少粉丝观众对于直播带货疲惫,当主播的吆喝、低价的营销再也无法吸引消费者的青睐之时,或许走向***是***的出路。

  甩不掉的内容焦虑

  诚然,在电商人的世界里,从不缺创意鲜明的一招一式,但能让屏幕前的观众提起兴趣的永远是“更好的下一个”。

  “如今互联网正在从用户红利期转向垂直内容红利期,激烈的竞争中,创作者必须用优质的内容,在最快的时间,抓住人们的眼球。”

  如斯所言,当流量的红利已经不在,如何寻找新的突破口成了所有“直播人”面临的考验。

  因而,工厂无人直播、翻转镜头直播、萌宠直播、睡觉直播、女团蹦迪直播等一些“创意型”直播间层出不穷。

  然而,在直播间与种种创意的“碰撞”之间,还夹杂着无数次竞争:只要有一种直播模式受到了用户的追捧,便会有无数的直播间跟风模仿。

  值得一提的是,纵然这场“雪山直播”足够吸引眼球,但在其销售转化率和长期运营方面依旧有不小的烦恼。

  例如,受雪山环境的影响,直播中也出现了信号不好导致画面不连贯、风声过大听不清主播声音等问题。另外,大部分被推送进来的用户更多只是来凑个热闹。

  由此看来,在甩不掉的内容焦虑下,或许比起模仿他人创意的点子,更重要的是找到并且优化出属于自己的路径。

本文原链接:http://news.efu.com.cn/newsview-1327442-1.html

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2021.10.9

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