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哈尔滨服装厂阅读字节跳动第一次挑战SHEIN,失败了

时间:2022-03-21 09:00 作者:小小编点击:

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来去匆匆。试图复制SHEIN的跨境电商,撤了。

  Dmonstudio近日正式在官网发布公告:2月11日起网站运营将关停,团队会继续为已购物消费者提供售后服务,用户还可通过官方邮箱联系团队。没有一点点征兆,这个才刚刚蹿红的跨境电商网站就偃旗息鼓,而且没有透露任何“死亡”原因。

  Dmonstudio之所以备受关注,源于字节跳动。据称,Dmonstudio这个项目在字节内部已经筹备了很久,属于S级项目,向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。但截止目前,字节跳动没有正式回应。

  SHEIN,已经成为眼下创投圈最震撼的独角兽,甚至没有之一。成立于2012年,SHEIN和背后创始人许仰天都十分神秘。2021年底,曾有多位一级市场投资人透露,SHEIN估值已经高达1000亿美元,但至今这个数字尚未得到公司官方证实。目睹了SHEIN的成功,跨境电商开始迎来了一批又一批的挑战者。这里,正在散发这前所未有的火 药味。

  SHEIN最担心的对手出现了?

  流量之 王,字节来了

  撤退来的如此之快。

  关停之时,Dmonstudio距离注册域名的时间(2021年11月3日)才不过3个多月,距离它以字节跳动旗下独立跨境电商的标签为大众熟知,也不过一周左右。甚至,人们还没来得及好好研究这个崭新亮相的“挑战者”。

  公开资料显示,Dmonstudio是一个跨境电商独立站,主打快时尚女装,为用户提供女性时尚服装和配饰,产品包括舞会礼服、派对礼服、连衣裙等。需要强调的是,这些正是全球范围内女装消费的热门品类,也是与SHEIN重合度颇高的选品,因此备受关注。

  试图挑战SHEIN,Dmonstudio做到了什么程度?其实关停之前,跨境独立站Dmonstudio已经覆盖到了100多个国家及地区,在全球范围内布局了海外仓,这样的速度让人有充分理由相信这是一次筹谋已久的出击。资料显示,每周Dmonstudio推出的新产品在500+以上,为用户提供多种语言支持,且无 忧退货。

  当然,无论是前面提到的选品定位,还是网站风格,Dmonstudio都与SHEIN高度类似。更重要的是,立项才3个月的Dmonstudio,团队人数据悉已经达到400人。对此一位电商领域的专家爆料,“其中200人来自SHEIN,对应的人力成本整体预算,至少2亿美金起,这是一种有钱的打法。”

  Dmonstudio与字节跳动的关系浮出水面。据一位字节旗下TikTok内部人士称,尽管Dmonstudio网站正式上线的时间并不长,但这个项目在字节内部已经筹备了很久:属于S级项目,向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。更早之前就有报道称,TikTok在加码一个自营电商品牌,对标SHEIN。但截止目前,字节跳动都没有正式回应。

  这更像是一次快速的试水。Dmonstudio依托TikTok的流量,又独立于TikTok之外,正如字节在跨境电商领域的布局一向低调行事。试试SHEIN的反应,观察外界的反馈,圈内人相信,字节还会回来。

  悄悄而来,又匆匆而去。一位关注电商赛道的投资人分析,“电商平台关停很正常,业务发展不明晰,新用户认可度不高从而带来注册量少、转化率低等各种问题,经历了几个月后没有好转和变化,那面临的困难就会比较大。关停及时止损,很正常。

  另一方面,从供应链端来看,也许Dmonstudio跟现有的成熟业务比起来差距比较大,没有强有力的支持,也难免会关掉。”他认为,字节跳动同时试水多个跨境电商项目,寻找未来发展的可能性是再正常不过的事情。一旦找到突破口,凭借字节系的源源不断流量,一定会势如破竹。

  TikTok月活超10亿,全球下载量第一

  杀入这门新生意

  你可能不知道,跨境电商正在成为互联网大厂的新战场。

  这一条赛道,字节跳动筹谋已久。早在2020年12月,晚点LatePost曾报道,张一鸣在内部目标中提到,2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索,其中包括:跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公硬件套装)。

  据悉,字节跳动跨境电商业务兼做进口和出口,以出口为主的电商项目,在字节跳动内部的代号为 “麦哲伦 XYZ ”,由周翀带队,向字节电商负责人康泽宇汇报。尽管此后字节跳动方面对于“内部信”的说法予以否认,但随着布局和投资出手,意图已经逐渐清晰。

  我们先来看一个重要的数据——2021年9月,TikTok的月活超过了10亿,12月,TikTok 超越谷歌成为全球访问量最 大的互联网网站。这意味着在TikTok宇宙中,大量令人艳羡的流量足以衍生出更多的生意,而跨境电商顺势成为广告营销之外的选择。

  于是,TikTok内部上线了类似抖音小店的TikTok Shop,以及为第三方提供流量的合作店TikTok Storefront。此举虽然是为了加速电商业务在海外商家圈中的铺展,但与此同时,国内也有不少商家开始在TikTok上做跨境生意。

  围绕跨境电商,字节跳动动作不断,例如去年抖音电商还在后台功能专区低调上线了 “跨境商品”栏目;2019年10月,字节跳动推出跨境精品特卖商城 “福巷海购”,并以小程序的形式内嵌在抖音以及今日头条App内……踩过很多坑,也摔过很多跟头。

  当然,更受关注的是字节旗下推出针对欧洲市场的跨境电商独立站——Fanno。2021年11月16日,字节跳动低调上线了海外电商平台Fanno,由“麦哲伦 XYZ ”团队开发,旨在向全球用户提供高性价比的综合品类。更形象的描述是,Fanno定位欧洲版拼多多

  然而不同于简单的流量生意和算法机制平台,跨境电商是一门十分复杂的生意,涉及到产品、物流、供应链、仓储等各种关键环节。字节跳动也在通过投资触角完善布局,这在2021年就可以略窥一二。

  2021年2月,深圳斯达领科网络科技有限公司发生工商变更,新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司等多名股东;随后3月份,字节跳动又参与了跨境通旗下公司“帕拓逊” 20.20亿的股权受让。这两家亚马逊上的大卖,曾创造了非常诱人的成绩。

  随后,字节又开始布局跨境物流。先是8月投资了福建福州人王钻创办的纵腾集团,这是一家成立于2007年的跨境电商基础设施服务商。成立之初,纵腾集团是以卖家的角色杀入跨境电商,算是中国跨境电商行业最早开设海外仓的公司之一,于2008年开始先后在美国、英国、日本等多个国家设立海外仓,随后又开始涉足跨境物流。

  根据公开信息,目前纵横集团已建成重点覆盖欧美地区,遍及全球的跨境电商物流网络,拥有30座境外仓储和中转枢纽,仓储总面积超过100万平方米。

  四个月后,字节跳动又投资了总部位于迪拜的物流公司iMile。成立于2017年的iMile是一家中东本土电商物流企业,服务于跨境电商公司,目前在杭州和深圳都设有研发中心。公司服务的客户赫赫有名,包括亚马逊、中东最 大电商Noon,以及这两年的电商新秀、字节Dmonstudio的对标公司SHEIN等。

  至此,字节跳动在大卖、跨境基础设施服务、自建跨境电商平台领域都有涉及,一张隐秘的跨境电商版图已经雏形初显。

  跨境电商大爆发

  疯狂寻找下一个SHEIN

  到海外去,再造一个电商时代。没有人愿意放弃这一门极具想象空间的生意。

  腾讯依旧虎视眈眈。日前,微信测试了一款跨境电商小程序“云逛全球”,聚集跨境电商小程序商家,产品包含美妆护肤、服饰鞋包、母婴用品、保健个护和电子产品等热门品类。电商巨头腾讯的目的,是让用户“足不出户云逛全球”。

  这股浪潮已经席卷VC圈。从去年起,国内投消费的VC,开始集体杀入跨境电商。特别是在SHEIN崛起和亚马逊疯狂封号大卖之后,国内VC前赴后继去深圳、广州出差。不少大卖团队准备原班人马出来做一个全新的跨境电商独立站,被VC排着队拜访。

  最新数据显示,2022年1月,跨境电商领域融资超过11亿,其中就包括为字节Dmonstudio建站的独立站SaaS平台店匠科技,由软银愿景二期基金领投,阿布扎比皇室基金、全球知名财富管理集团Stepstone Group跟投,老股东红杉中国、云九资本、前海母基金、磐晟资产也继续加码。

  一位base在上海的投资人感慨,去一趟深圳参加一个局,“只要你一坐下来,两三个小时之内基本可以把跨境电商需要的资源都聊一个遍。”所有人都在跃跃欲试,准备奔赴下一个新时代。

  当然,这一条赛道上已经诞生了SHEIN这样的巨无霸。2021年4月,SHEIN更是超过亚马逊,成为全球市场下载量最 大的购物APP,此后便开始“屠榜”——成为多个国家下载量最 大之一的购物网站

  复盘下来,SHEIN最成功的地方,莫过于拥有线下实体的强势供应链,能够整合大量工厂资源,与非常多的制造商关系紧密,由此建造起了自己的壁垒。而想要围剿它的对手,单单突破供应链就需要耗费苦工。

  几天前,SHEIN斥资150亿在广州市增城区中新镇建供应链总部,占地面积3000亩,总建筑面积约330万平方米。这里聚集着一大批SHEIN背后的无名英雄——中小服装加工厂。而反过来看,SHEIN也恰恰是他们不可多得的客户。

  在一级市场,SHEIN的估值一直在暴涨。据多位投资人透露,SHEIN于2021年末估值就高达1000亿美元,但这一数字尚未得到企业官方证实。

  而SHEIN的成功,正吸引着一批又一批的尝试者。北京一位消费赛道的VC合伙人分享了一个看似浅显的逻辑:“很多中国创业团队都证明了这个路径的可行性——正如SHEIN把中国生产的女装卖到海外。那么,小家电以及各种衣食住行各个细分行业,为什么不可以都以这种方式来做一遍呢?”

  所有人都在寻找下一个SHEIN。

本文原链接:http://news.efu.com.cn/newsview-1332233-1.html

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2022.3.21

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